Une franchise est un accord commercial et juridique entre une entreprise appelée « franchiseur » et une autre désignée « franchisée ». Par son biais, le franchisé obtient le savoir-faire, l’assistance et la marque souhaitée de la part du franchiseur moyennant rémunération. Le choix de son franchiseur est une décision majeure et tout nouvel entrepreneur doit y accorder une mûre réflexion.
Bien se connaître, c’est important
Avant de se lancer à la recherche du franchiseur idéal, il faut d’abord commencer par de l’introspection. Quels atouts possédez-vous et lesquels devez-vous encore acquérir ? Les qualités recherchées chez un franchisé varient selon le franchiseur et le secteur.
Il est tout d’abord primordial pour un franchisé de posséder un bon sens des relations sociales et du marketing. Son rôle dans le réseau est de prendre contact avec les clients et de les attirer vers la marque. Il doit donc avoir le sens des affaires, comprendre le marché et pouvoir s’adapter aux changements et évolutions, notamment ceux provenant du franchiseur. En dehors de ses qualités et compétences, il est également important que le franchisé élargisse ses possibilités en préparant un financement conséquent.
Afin de vous faire une meilleure idée des réalités de ce réseau commercial, n’hésitez pas à consulter cet annuaire de la franchise.
Pensez aux critères de sélection
Avant de se décider sur un réseau commercial, il est nécessaire de s’interroger sur sa nature. Le franchiseur correspond-il à l’entreprise que vous désirez lancer ? Quelles sont les clés de son succès et comment sont traités les nouveaux venus dans son réseau ?
Il est important de savoir quels outils seront mis à votre disposition par le franchiseur, et les divers avantages que vous recevrez ainsi que les obligations qui vous seront imposées. La situation actuelle du franchiseur et la pérennité de son business sont également des points à considérer dans votre étude.
De plus, un des principes définissant ce réseau commercial, est la transmission d’un concept et d’un savoir-faire du franchiseur au franchisé. Ainsi, afin de mieux apprécier un franchiseur, il est important de se rapprocher d’un de ses franchisés et d’évaluer la véracité de son offre.
Évitez les faux pas
Parmi les erreurs courantes que commettent les nouveaux entrepreneurs, les plus récurrentes sont celles causées par abus de confiance ou trop-plein d’optimisme. Ce genre d’attitude peut conduire à sous-estimer les besoins financiers de votre projet. Il est important de garder la tête froide, de rester sceptique et d’analyser rationnellement les enseignes des franchiseurs et vos moyens.
N’hésitez pas à obtenir de l’aide, quitte à payer les services de professionnels, surtout dans la lecture du contrat. Le contrat proposé par le franchiseur sera toujours restrictif pour vous et doit être lu avec attention pour éviter les mauvaises surprises.
Retenez bien qu’il n’existe aucun franchiseur qui vous permettra de gagner gros rien que par partenariat. Chaque contrat est unique, il n’y a donc pas d’idéal commun à tous. Ce sont vos efforts qui vous garantiront des résultats.